春风拂面，义乌国际商贸城一区的圣诞用品专区已热浪滚滚。来自南美、欧洲等地的采购商提前集结，掀起了一轮圣诞商品的采购热潮。经营户普遍反映，今年海外客商到店时间比往年提前至少一个月，新品爆款订单已排至7月，市场景气度持续走高。
据义乌海关数据统计，今年前2月，义乌圣诞用品出口额达8463.7万元，同比增长23.3%。
4月7日下午，在义乌国际商贸城一区圣诞用品区块，操着不同语言的“洋面孔”三五成群，仔细挑选着心仪的商品。来自哥伦比亚的采购商戴安娜已是第二次来到义乌。她和团队一行八人，计划在中国停留15天，其中大部分时间都留给了义乌，采购行程排得满满当当。“全球运输渠道不稳定因素增多，我们要尽早下好订单，提前发运货物。”戴安娜指着身边的圣诞样品说，这次大概会采购3至4个集装箱，9月前货物能运抵哥伦比亚。
采购节奏前移
传统淡旺季界限模糊
“变化太大了。”义乌一圣诞服饰礼品厂负责人感慨道，“往年2月至3月，客商才陆续启动询盘，而今年已悄然‘抢跑’。从去年底至今年初，国外客户便密集开启‘询盘—看样—落单’流程，节奏明显快于过往。”今年的圣诞订单，来得更早、更密，更深层的变化在于，圣诞用品外贸传统的“淡旺季”刻度已模糊，曾经清晰的采购窗口期，正被拉成一条需求曲线。
为何采购季持续前置？订单节奏的结构性前移并非偶然，而是全球贸易变量与产业生态演进共同作用的结果。面对海运运力波动、港口周转不确定性，海外采购商普遍将风险控制前置。“早下单、早锁舱位、早排产”已成为境外采购商目前的标准操作。采购季提前，本质上是海外买家“用时间换确定性”的供应链防御动作。其次，随着跨境电商、社交电商与线下全渠道的深度融合，圣诞商品销售不再局限于“节前集中爆发”。
新兴市场崛起
创新驱动产品溢价
市场结构的变化也为义乌商户提供了新的增长空间。近年来，义乌企业主动寻求多元化布局，降低对单一市场的依赖。拉美、东南亚等市场正成为新的增长极。今年，来自哥伦比亚和墨西哥的外商订单数量比往年增长了近5倍，成为销售增长的关键推手。
面对提前到来的采购潮，义乌商户们早已备好货柜，更拿出了看家本领——创新。货架上，圣诞新品全面迭代，从传统元素到现代设计，从静态摆件到动态交互，各种创意令人目不暇接。
走进市场一家专卖圣诞用品的商铺，一款巧妙融入微型喷雪机的圣诞娃娃被置于C位。该单品不仅叠加了氛围灯光，更支持声控触发，可实时完成摇头、挥臂、拉琴等动态演绎，温馨且极具沉浸感。“功能元素的注入直接拉高了产品竞争力。”该商铺负责人底气十足。不仅如此，今年圣诞IP的角色矩阵也全面扩容。在经典圣诞老人与麋鹿之外，西班牙三国王、小精灵、姜饼人、小熊乃至北欧大鹅等多元形象竞相登场，精准切中不同区域市场的文化偏好，成功撬动大批订单。
尽管市场火热，但经营户们并非高枕无忧。受国际局势影响，部分圣诞用品原材料价格出现不同程度上涨。然而，商户们整体心态偏向乐观。一方面，许多企业前期已完成批量囤货，能够有效对冲部分涨价压力；另一方面，海外客户对价格波动的接受度有所提升。更重要的是，出于对后续海运时长不稳定、交期不确定的担忧，客户纷纷选择提前锁定订单、提前备货，这进一步带动了市场前期的采购热度与出货节奏。
作者|吴峰宇宋继添陈秋池
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